Рубрика «Маркетинг и продажи»

Управленческая себестоимость, часть 2

Покупаю за 2, продаю за 4 – на эти жалкие 2% и живу… «Начинается театр с вешалки – начинается прибыль с маржи»… Бизнес зарабатывает «себе на жизнь», продавая товар по цене выше себестоимости. В простейшем случае («торговля») дороже, чем купил у поставщика. Естественно желание управленца контролировать не только объем продаж, но и маржу – разницу …

Управленческая себестоимость, часть 1, примеры практики

Есть многое на свете, друг, Горацио.. Мне часто задают вопрос – как выбирается тема к обсуждению. Конечно, есть план готовящихся публикаций. По замыслу «цепочка материалов» должна выстраиваться в «дорожную карту». Вопросы связаны один с другим и, в «конце пути» раскрывают общую картину организации финансового управления. Конечно, такой план существует, но вызовет ли отклик каждая конкретная …

Не наш клиент

Недавно позвонил человек, представившийся руководителем отдела в департаменте стратегического анализа одной довольно крупной страховой компании. Запрос на разработку KPI для всех сотрудников — от топ-менеджеров до рядовых. У компании более 60 филиалов, более 3000 сотрудников. Нужно дать коммерческое предложение и стоимость проекта. Начинаю объяснять, что стоимость зависит от объема работы, который в свою очередь, зависит от степени готовности компании к этой работе и подходов …