Записи с меткой «продажи»

Случаи из практики №5. Управляем продажами

Как увеличить объем продаж и привлечь новых клиентов? Невозможно в короткой реплике полностью раскрыть тему. За кадром остаются вопросы рекламы и продвижения товара, качества, условия поставки и многое другое. Универсальные и научные рецепты можно прочитать в многочисленных учебниках – мы приведем только некоторые примеры из реально работающей практики. Может, вы просто не тем торгуете? Ассортимент …

Не наш клиент

Недавно позвонил человек, представившийся руководителем отдела в департаменте стратегического анализа одной довольно крупной страховой компании. Запрос на разработку KPI для всех сотрудников — от топ-менеджеров до рядовых. У компании более 60 филиалов, более 3000 сотрудников. Нужно дать коммерческое предложение и стоимость проекта. Начинаю объяснять, что стоимость зависит от объема работы, который в свою очередь, зависит от степени готовности компании к этой работе и подходов …