Конец комиссий, премий и других бонусов
Конец комиссий, премий и других искусственных стимуляторов менеджмента. (*Эта статья является главой из книги автора, поэтому в ней есть некоторые...
ПодробнееМаркетинг и продажи
Сборник статей о том, как должна быть организована функция маркетинга, чтобы компания была способна фокусироваться на целевом рынке и добиваться максимальной эффективности во всех компонентах бизнеса
Как заставить опытных менеджеров отдела продаж работать по-другому?
90% клиентов в той или иной форме задают этот вопрос. Слова могут быть разными, но суть – одна. Если вы...
Подробнее
Не всё зависит от продавца
"Ни один продавец не может влиять на прибыльность бизнеса", — это утверждение я могу доказать на практике. Именно на практике...
Подробнее
Важнейшие показатели KPI для менеджера по продажам
Что такое KPI в продажах? КPI — это ключевые показатели эффективности, которые помогают понять, движется компания вперед или стоит на...
Подробнее
Как увеличить личные продажи
Не бойтесь продавать дорого Когда заболел опытный сотрудник, начинающему продавцу Марату пришлось поехать на встречу вместо него. Марат боялся, что...
Подробнее
Виды маркетинговых стратегий
Разработка стратегии маркетинга — это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, фирма всегда будет отставать от своих...
Подробнее
Пример вакансии для нового продавца
В статье «Пример реального законченного мотивационного листа для продавца проектной компании» я привёл законченный мотивационный лист. Чтобы «картинка» была более...
Подробнее
Менеджмент по-флатландски
Флантландия – это вымышленный двумерный мир, в котором обитают треугольники, квадраты, многоугольники (чем больше углов, тем выше положение в обществе). Жизнь в...
Подробнее
10 законов маркетинга в России
Начинайте и заканчивайте маркетинговую деятельность с аналитики Перефразировав название еще одной известной книги Джека Траута «Дифференцируйся или умирай», хочется сказать:...
ПодробнееОценка эффективности деятельности предприятия
Оценка эффективности деятельности предприятия помогает предпринимателю определить границы соотношения достигнутых компанией результатов и необходимых для этого затрат. На основе этого...
ПодробнееАвторы
Александр Кочнев (128)
Александр Науменко (4)
Андрей Бурков (5)
Вячеслав Григорович (6)
Дарья Силенок (3)
Дмитрий Корнилин (50)
Дмитрий Наконечный (7)
Марина Ступакова (20)
Ольга Андреева (20)
Сделайте вашу компанию управляемой и эффективной!