Описание:

В различных отраслях, на разных рынках происходят одни и те же процессы: поставщики ищут кратчайший путь к потребителям, стремясь обойти традиционные каналы сбыта – дилеров, дистрибуторов и других торговых посредников. Что делать торговой компании, которая завоевала долю рынка для своего стратегического поставщика, а теперь оказывается лишней цепи поставок? Она вступает в конкуренцию с производителем, ее маржа снижается, перспективы на будущее становятся все более призрачными. Как действовать в стратегической ситуации «Третий лишний».