Школа Системного Менеджмента. Модуль “Целевое управление”.
В состав модуля входят 4 мастер-класса:
▪ Архитектура системы целевого управления
▪ Стратегические цели. Методы и технологии управления стратегией
▪ Тактическое целеполагание. Управление процессами. Планирование и анализ
▪ Цели и показатели деятельности сотрудников (KPI)+Методические материалы + Шаблоны и образцы документов.
Купить Модуль “Целевое управление” >
!!Новый подкаст “Организация системы продаж”
В рамках инспекции системы продаж начните с вопроса, чем занимаются ваши менеджеры по продажам. Нередко выясняется, что они тратят много времени на рутинные задачи, не относящиеся к непосредственным продажам. Эффективная структура требует освобождения менеджеров от несвойственных им обязанностей.
Слушать подкаст «Организация системы продаж» >
Существует ли единственно правильная оргструктура?
Скопировать чью-то организационную структуру неправильно, нереально, это вредная идея. Даже компании, занимающиеся одним и тем же бизнесом на одном и том же рынке, не могут быть одинаковыми. В силу того, что у них могут быть разные стратегии.
Построение системы маркетинга и продаж
Часто руководители компаний, сталкиваясь с необходимостью изменений в продажах, фокусируются на внедрении отдельных инструментов, таких как улучшенные системы KPI или CRM, или разработке описаний процессов продаж. Однако мы придерживаемся системного подхода, который предполагает комплексное построение системы маркетинга и продаж, включая позиционирование компании на рынке.
Алгоритм анализа при внедрении бизнес-процессов
Представим, что руководство компании решило «не тратить время» на анализ ситуации, а сразу приступить к регламентации наиболее проблемных процессов. В результате все, что мешает эффективной работе, было бы закреплено корпоративными правилами, и вместо улучшения компания получила бы дальнейшее углубление существующих проблем.
