Позиционирование компании на рынке – «гвоздь» стратегии. Каждое удачное решение задачи позиционирования уникально. Приведу пример такого решения, найденного основателем компании, производящей сахаристую продукцию – мармелад, зефир, пастилу. Эти продукты производят и поставляют в торговые сети десятки компаний по всей стране. На конкурентном рынке сети имеют возможность диктовать цены, так как этот товар легко заменяем. Собственник компании предложил перспективную концепцию, чтобы изменив восприятие продукта потребителями, уйти от ценового давления. Ведь мармелад можно сделать эмоционально привлекательным, если рассматривать его не как еду, а как средство коммуникаций. Это может быть, например, «мармелад для дня рождения», «мармелад для возлюбленной», «мармелад для детских праздников». Можно создать уникальную линейку, даже не меняя физически сам продукт. Разнообразные упаковки, элементы геймификации и особая подача превращают стандартный товар в эксклюзивное предложение.
Собственник компании предложил перспективную концепцию. Продукт — сахаристая продукция (например, мармелад), который производят десятки поставщиков по всей стране. На конкурентном рынке сети имеют возможность диктовать цены, так как этот товар легко заменяем.
Чтобы уйти от ценового давления, необходимо изменить восприятие продукта. Если придать ему новую концепцию, сделать его эмоционально привлекательным (например, «мармелад для дня рождения», «мармелад для возлюбленной», «мармелад для детских праздников»), можно создать уникальную линейку, даже не меняя сам продукт. Разнообразные упаковки, элементы геймификации и особая подача превращают стандартный товар в эксклюзивное предложение.
Автор: Александр Кочнев
