Четверг, Февраль 25, 2021
  • +7 (499) 110-26-84
  • info@iteam.ru
  • | Whatsapp
  • | Telegram
  • | Instagram
ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ
ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты
No Result
View All Result
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты
No Result
View All Result
No Result
View All Result
Главная Организационная структура

Формула успеха ИТ-компаний: PR+GR+IR=IT

Консалтинговая компания iTeam Консалтинговая компания iTeam
11.02.2008
в рубрике Организационная структура
0
397
ПОДЕЛИТЬСЯ
4.4k
ПРОСМОТРЫ
Поделиться на Facebook

Содержание

  • 1 От Айара до Пиара
  • 2 Заказ карман не тянет
  • 3 Цена красна
  • 4 Прогноз на вырост
Print Friendly Version of this pagePrint Get a PDF version of this webpagePDF

Интеграционные процессы на рынке бизнес-услуг заметно расширилидиапазон возможностей ИТ-консалтинга. Все чаще ИТ-компании предлагаютклиентам не одноразовую услугу, а полный пакет по сопровождению бизнеса.Включая: оценку стоимости имущественных комплексов, налоговое, бухгалтерскоеи правовое консультирование, финансовый анализ и планирование, бюджетирование,доверительное управление ценными бумагами, управленческое и маркетинговое консультирование, бизнес-планирование и даже привлечение инвестиций.Таковы результаты федерального интегрированного рейтинга ИТ-консалтинговыхкомпаний, проведенного по итогам 2006 г.

От Айара до Пиара

Главная тенденция рынка ИТ-консалтинга – рост сектора консалтинговых бизнес-услуг по разработке и системной интеграции продолжает оставаться не только самым динамичным, но заметно возрос по сравнению с предыдущим рейтинговым периодом. Кроме того, доля этого сегмента рынка постоянно растет. Вместе с тем управленческий консалтинг, особенно в сфере ИТ-бизнеса «снизил обороты». Однако значительно увеличились темпы роста сектора ИТ. За истекший год его доля в общей структуре рынка также прибавила в весе.

Как показало исследование, проведенное в рамках проекта IT Consulting Research услуги бизнес-консультантов востребованы, прежде всего, среди новичков бизнеса. Особенно на этапе становления. А вот компаниям, достигшим «деловой зрелости», в основном требуются «узконаправленные» виды услуг. Здесь и оценка, и аудит, и юридическое сопровождение их бизнеса, и кадровый консалтинг, и бизнес-маркетинг, и PR. Как показали итоги рейтингового мониторинга, если раньше ИТ-консультанты старались «не загружать» себя «непрофильными» видами бизнес-услуг, то сегодня в битве за кошелек клиента (особенно крупного) в ход идет тяжелая артиллерия. В виде PR, GR и IR обслуживания. Это новинка на ИТ-рынке. Поскольку связи с общественностью (Public Relations – PR), система взаимодействия с Правительством (Government Relations – GR) и отношения с инвесторами (Investor Relations – IR) требуют уже непосредственного вторжения ИТ-консультантов. Особенно получивших выгодные госзаказы в результате изнурительных конкурсных баталий или стремящихся завоевать неприступные сердца инвесторов. Как отечественных, так и иностранных. Здесь без прочной бизнес-цепочки «PR-GR-IR» ИТ-компаниям никак не обойтись.

В этой связи многие расширяют штат своих сотрудников за счет цепких специалистов по связям с инвесторами (investor relations officers). Это уникальные работники, выполняющие стратегически важную функцию структурирования информационных потоков эмитента, формирования информационной политики при взаимодействии с инвестиционным сообществом, выходе на публичные рынки капиталов. В основном, акций (при IPO) и облигаций и, соответственно, помогающие компаниям-клиентам шире привлекать инвестиции, повышать капитализацию и, конечно, снижать стоимость заемных денег.

Заказ карман не тянет

По итогам рейтингового цикла, в рамках проекта IT Consulting Research, был проведен анализ заказов, поступивших в течение года от клиентов разного масштаба, калибра и веса на рынке. От организаций из финансово-банковского сектора экономики до предприятий из инвестиционно-строительных отраслей и ТЭК, от дистрибуции – до сферы услуг.

Как показало изучение, самыми востребованными на просторах России оказались: в Сибирском федеральном округе – маркетинг и комплексные проекты, в Приволжском – управленческий консалтинг, управление проектами, проектирование объектов учета нефти и метрология, внедрение корпоративных информационных систем (КИС), промышленная автоматизация, информационно-технологическое обслуживание, автоматизация налогового учета на предприятиях, системы бюджетирования, интеграция с другими системами. В Южном – инвестиционный консалтинг (разработка бизнес-планов, технико-экономическое обоснование (ТЭО), сопровождение проектов), в Северо-Западном – управленческий консалтинг, консалтинг в системе оплаты труда, консалтинг в бюджетной сфере, бюджетирование.

В Москве наиболее востребованными заказами были: ИТ-аутсорсинг, аутстаффинг, консалтинг в области внедрения бизнес-приложений, аудит и консалтинг в области информационной безопасности, интегрированные услуги по совершенствованию корпоративной системы управления в развивающихся холдингах, реинжиниринг ключевых бизнес-процессов, их автоматизация, бюджетирование, КИС, комплексная автоматизация управления предприятием в сочетании с управленческим консалтингом ИТ-консалтинг, разработка и поставка заказного и тиражного программного обеспечения (ПО), системная интеграция, внедрение CRM, SAP и др.

Цена красна

С практической точки зрения интересным получился анализ тарифных расценок на основные бизнес-услуги ИТ-консультантов, базовые принципы ценообразования их деятельности. И хотя, затраты, издержки, «прибыли и убытки» ИТ-компаний, действующих в субъектах федерации и в Москве иногда сопоставимы, а иногда – нет, общая картина выглядит следующим образом.. Цены на новые продукты и услуги отдельные ИТ-компании определяют экспертным методом. Если речь идёт о типовых проектах, например, по РОСТ-технологии, то стоимость такого проекта рассчитывается из количества фирмо-часов. Каждый этап проекта стандартизирован и имеет фиксированную продолжительность. Таким образом и достигается обеспечение планируемого результата и соблюдение бюджета. В других случаях существуют расценки на разовые работы – в соответствии с тарифом стоимости одного чел./часа. А на проектные работы – в соответствии с бюджетом конкретного проекта. Иногда стоимость проектов зависит от многих параметров: предметной области, типа и масштаба проекта, типа организации, степени автоматизации, готовности к изменениям. В общем виде это выглядит так: оценка объема работ в днях, умноженная на среднюю ставку. Которая может колебаться, к примеру в пределах 21000 руб.

В отдельных случаях стоимость владения системой складывается из стоимости лицензии и стоимости работ по внедрению. Стоимость лицензии состоит из двух слагаемых: стоимость пользовательских лицензии и серверного функционала. Совокупная стоимость работ по внедрению системы может складываться из непосредственных работ проектной команды и стоимости обучения персонала предприятия.

Иногда стоимость проекта складывается из стоимости лицензий и стоимости проектных работ. Суммарная стоимость лицензий включает в себя: во-первых, цену серверной лицензии (на одну организацию требуется одна серверная лицензия), во-вторых, цену персональной лицензии (на каждого пользователя требуется одна персональная лицензия).

Базовые принципы ценообразования отдельных ИТ-компаний такие: расчет экономической ценности услуги для потребителя, метод следования за рыночными ценами. Основные формы ценообразования: повременная оплата, фиксированная (недифференцированная) оплата, комбинированная. Стоимость проекта определяется из количества рабочих мест, задействованных в системе, в малоформализуемых случаях – от общих затрат на проект

Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта – от 220 тыс. рублей, оказание услуг по финансово-экономическому консалтингу – от 100 тыс.рублей, услуги по предпроектному сопровождению инвестиционного проекта – около 1 % от объема инвестиций, услуги по поиску инвестора для конкретного инвестиционного проекта – до 7 % от суммы инвестиций

Прогноз на вырост

По мнению аналитиков из инвестиционной компании Evolution Invest, наступивший год будет характеризоваться не только резким притоком свежих ИТ-идей, но скорее инвестиционно-инновационным бумом, связанным с потенциально глубоким изменением рыночной конъюнктуры. Это, по мнению профессиональных аналитиков из компании Evolution Invest, относится ко всему спектру ИТ-рынка. Начиная с программного обеспечения, и вплоть до «компьютерного железа». Важным аспектом решения проблем ИТ-отрасли должно стать распространение ИТ-аутсорситнга и развитие рынка комплексных услуг. «Пакетное» сочетание инвестирования в проекты и венчурное финансирование ИТ-продуктов, согласно прогнозным сценариям IT Consulting Research, потребует и от государства, и от частных инвесторов серьезного пересмотра существующих, порой, поверхностных взглядов на формирование конкурентных преимуществ ИТ-компаний. Однако, итоги последнего федерального интегрированного рейтинга ИТ-консалтинга с уверенностью позволяют сделать оптимистичный прогноз на успешное развитие ИТ-отрасли на ближайшую перспективу. Но, прежде всего, ее цивилизованную интеграцию в международную информационную бизнес-среду.

Автор: Виктор Зимин,
генеральный директор экспертно-аналитической и информационно-рейтинговой компании “ЮНИПРАВЭКС”

Метки: внедрениеИнформационные технологии
Предыдущий

17 моделей построения стратегии

Следующий

Как выбрать программное обеспечение по управлению проектами?

Похожие Статьи

Организационная структура компании
Организационная структура

Организационная структура компании

20.02.2021
Организационная структура бизнеса и его развития
Организационная структура

Организационная структура бизнеса и его развития

19.02.2021
Организационная структура и стратегия компании
Организационная структура

Организационная структура и стратегия компании

09.12.2020
Следующий
Как выбрать программное обеспечение по управлению проектами?

Как выбрать программное обеспечение по управлению проектами?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики

  • Бизнес-процессы
  • Корпоративная культура
  • Маркетинг и продажи
  • Мотивация сотрудников
  • Обучение руководителей
  • Организационная структура
  • Планирование
  • Стратегия
  • Управление знаниями
  • Управление изменениями
  • Управление качеством
  • Управление персоналом
  • Управление финансами
  • Целевое управление

Авторы

  • Александр КочневАлександр Кочнев (141)
  • Александр НауменкоАлександр Науменко (4)
  • Андрей БурковАндрей Бурков (7)
  • Вячеслав ГригоровичВячеслав Григорович (6)
  • Дарья СиленокДарья Силенок (3)
  • Дмитрий КорнилинДмитрий Корнилин (51)
  • Дмитрий НаконечныйДмитрий Наконечный (7)
  • Марина БогомягковаМарина Богомягкова (1)
  • Марина СтупаковаМарина Ступакова (25)
  • Ольга АндрееваОльга Андреева (20)

Новые статьи

Организационная структура компании

Организационная структура компании

20.02.2021
Что такое процесс?

Что такое процесс?

19.02.2021
Организационная структура бизнеса и его развития

Организационная структура бизнеса и его развития

19.02.2021
Контроллинг или управление по целям

Контроллинг или управление по целям

19.02.2021

Метки

Бюджетирование Информационные технологии Корпоративное управление Маркетинговое управление Проектное управление Стратегия Управление Управление проектами Финансовое управление бизнес-процессы мотивация персонала стратегическое управление управление бизнес-процессами управление персоналом целевое управление
Статьи iTeam

Сделайте вашу компанию управляемой и эффективной!

Рубрики

  • Бизнес-процессы
  • Корпоративная культура
  • Маркетинг и продажи
  • Мотивация сотрудников
  • Обучение руководителей
  • Организационная структура
  • Планирование
  • Стратегия
  • Управление знаниями
  • Управление изменениями
  • Управление качеством
  • Управление персоналом
  • Управление финансами
  • Целевое управление
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты

© 2002 - 2021 iTeam

No Result
View All Result
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты

© 2002 - 2021 iTeam

Как внедрить бизнес-процессы
Вам подарок!
КНИГА
“Как внедрить бизнес-процессы”!



Подпишитесь прямо сейчас!