Суббота, Апрель 10, 2021
  • +7 (499) 110-26-84
  • info@iteam.ru
  • | Whatsapp
  • | Telegram
  • | Instagram
ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ
ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты
No Result
View All Result
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты
No Result
View All Result
No Result
View All Result
Главная Управление финансами

Случаи из практики №2. Расчеты с покупателями. Credit control

Дмитрий Корнилин Дмитрий Корнилин
21.09.2017
в рубрике Управление финансами
0
364
ПОДЕЛИТЬСЯ
4k
ПРОСМОТРЫ
Поделиться на Facebook
Print Friendly Version of this pagePrint Get a PDF version of this webpagePDF

Мы подписали контракт с заказчиком, выполнили большую часть работы, а нам все не платят и не платят. Не посоветуете – что делать?

Как построить технологию работы, чтобы обеспечить устойчивую оплату от покупателей? Как организовать работу, чтобы менеджеры эффективно контролировали сроки платежей?  Как мотивировать руководителей на положительный денежный поток? Как отсекать наиболее проблемные сделки и привлекать тяжелую артиллерию – арбитраж и связи на высшем уровне только в случаях, требующих особого внимания? Не будем давать советы – приведем реальные примеры из живых работающих проектов.

Мониторинг дебиторской задолженности

Ежедневно рассчитывается и фиксируется по состоянию на утро ДЗ в разрезе:

  • покупатель и номер сделки (уникально)
  • ответственный МП – менеджер проекта
  • сальдо и даты последнее отгрузки и оплаты

Далее вся задолженность разбиралась по категориям.

Случаи из практики №2. Расчеты с покупателями. Credit control

Обязанностью МП было вовремя разбирать все долги, фиксировать в учетной системе комментарии,  при необходимости, переносить ДЗ из одной категории в другую.

Директор БЕ следил за сводом ДЗ по категориям, категория 4 формировала резерв 40%, категория 5 списывалась целиком с бюджета БЕ.

На еженедельной планерке все директора отчитывались по работе ДЗ, отдельно по мерам с ключевыми договорами. Резервы и списание безнадежных долгов напрямую влияло на мотивацию директоров и МП.

Для работы внедрены рабочие места для МП и юристов, ежедневные рассылки по ключевым событиям и сводные отчеты по ДЗ разных БЕ и категорий с расшифровкой до первичных операций и историей работы с договором

Баланс денежных потоков по сделке – перенос ответственности на БЕ

В учетной системе фиксировались как поступления от покупателей, так и прямые платежи (включая авансовые отчеты) по каждой сделке.

Случаи из практики №2. Расчеты с покупателями. Credit control

На каждый день с отрицательным балансом (до закрытия контракта) проводились начисления кредитования по внутренней ставке чуть выше банковских кредитов.

Расход – на бюджет БЕ.

Доход – учитывался в бюджете финансовой службы.

  • Таким образом, в случае положительного баланса не возникало кассовых разрывов. При отрицательном балансе привлечение заемных средств фактически оплачивало БЕ. Естественно, результаты учитывались в мотивации МП и руководства БЕ.
  • В таком случае непосредственно руководство БЕ внимательно относилось к обеспечению положительного денежного потока.
  • Кассовые разрывы покрывались, в основном, в рабочем порядке – привлечение тяжелой артиллерии – только в исключительных случаях.
Метки: Дебиторская задолженностьФинансовое управлениеФинансы
Предыдущий

Реплики о стратегии

Следующий

Случаи из практики №3. Первичные документы

Похожие Статьи

Стратегии развития бизнеса. 10 самых эффективных тактик
Управление финансами

Как правильно управлять финансами в бизнесе

31.03.2021
5 заблуждений о бюджетировании с нуля
Управление финансами

5 заблуждений о бюджетировании с нуля

16.02.2021
Как сократить расходы компании в кризис: восемь рабочих способов
Управление финансами

Как сократить расходы компании в кризис: восемь рабочих способов

08.02.2021
Следующий
Случаи из практики №3. Первичные документы

Случаи из практики №3. Первичные документы

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики

  • Бизнес-процессы
  • Корпоративная культура
  • Маркетинг и продажи
  • Мотивация сотрудников
  • Обучение руководителей
  • Организационная структура
  • Планирование
  • Стратегия
  • Управление знаниями
  • Управление изменениями
  • Управление качеством
  • Управление персоналом
  • Управление финансами
  • Целевое управление

Авторы

  • Александр КочневАлександр Кочнев (154)
  • Александр НауменкоАлександр Науменко (4)
  • Александра Муравьёва (1)
  • Андрей БурковАндрей Бурков (7)
  • Вячеслав ГригоровичВячеслав Григорович (6)
  • Дарья СиленокДарья Силенок (3)
  • Дмитрий КорнилинДмитрий Корнилин (51)
  • Дмитрий НаконечныйДмитрий Наконечный (7)
  • Марина БогомягковаМарина Богомягкова (1)
  • Марина СтупаковаМарина Ступакова (25)
  • Ольга АндрееваОльга Андреева (20)

Новые статьи

CRM-система: что это и в чём польза

10 главных ошибок маркетинга, которые мешают компании преуспеть

06.04.2021
CRM-система: что это и в чём польза

CRM-система: что это и в чём польза

06.04.2021
Схема проведения совещаний

Схема проведения совещаний

01.04.2021
Стратегии развития бизнеса. 10 самых эффективных тактик

Как правильно управлять финансами в бизнесе

31.03.2021

Метки

Бюджетирование Информационные технологии Корпоративное управление Маркетинговое управление Проектное управление Стратегия Управление Управление проектами Финансовое управление бизнес-процессы мотивация персонала стратегическое управление управление бизнес-процессами управление персоналом целевое управление
Статьи iTeam

Сделайте вашу компанию управляемой и эффективной!

Рубрики

  • Бизнес-процессы
  • Корпоративная культура
  • Маркетинг и продажи
  • Мотивация сотрудников
  • Обучение руководителей
  • Организационная структура
  • Планирование
  • Стратегия
  • Управление знаниями
  • Управление изменениями
  • Управление качеством
  • Управление персоналом
  • Управление финансами
  • Целевое управление
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты

© 2002 - 2021 iTeam

No Result
View All Result
  • Статьи
  • Мастер-классы
  • Мастер-проекты
  • О Русском менеджменте
  • Услуги
  • Контакты

© 2002 - 2021 iTeam

Подпишитесь прямо сейчас!